Benzingespräche mit instamotion CEO Dr. Nikolas Deskovic

Vom Ingenieur zum Digital-Autounternehmer: Dr. Nikolas Deskovic spricht in den "Benzingesprächen", einer der führenden Podcast in der Automobilbranche, über seinen beeindruckenden Werdegang. In den 1990er Jahren hatte er bereits mit seinem Kollegen Carbonari von McKinsey die Idee, das noch junge Internet als Chance zur Digitalisierung von Printanzeigen zu nutzen. Daraus entstand später AutoScout24.

Nikolas Deskovic ging bereits in 1990er Jahren im Autohandel mit großen Schritten voran. Als Mitgründer von AutoScout24 hat er über zehn Jahre großartige Erfolge erzielt und das Unternehmen zu einem europäischen Marktführer aufgebaut.

Natürlich gab es auf diesem Weg auch Hürden. „Die Nachfrage ließ sich einkaufen, das Angebot musste damals geschaffen werden“, erzählt Deskovic. Die Händler reagierten anfangs kritisch auf den Gedanken, ihre Fahrzeuge auf einer Online-Plattform für Gebrauchtwagen anzubieten. Zudem konnten die meisten Händler keine digitalen Fahrzeugdaten liefern. Somit dienten Printanzeigen als Informationsbasis zur Digitalisierung des Fahrzeugangebots.

Der eigentliche Durchbruch erfolgte, nachdem BMW der jungen AutoScout24 den Zugang zur hauseigenen Händlerdatenbank ermöglichte. Langsam zogen auch weitere OEMs nach. Eine ähnliche Situation erlebt Nikolas Deskovic jetzt mit instamotion. „Die Bereitschaft, ein Auto online zu kaufen, muss erst noch wachsen. Von heute knapp 3 Prozent sollen es in den nächsten drei bis fünf Jahren über 15 Prozent werden. So ist es längst in anderen Branchen wie Elektronik, Möbel oder Haushaltstechnik, also wird der Onlineautokauf hier ebenfalls folgen.“

Mit instamotion hat Deskovic inzwischen ein Online-Transaktionsgeschäft mit Gebrauchtwagen auf die Beine gestellt, das einzigartig ist. „Wir bilden den Kaufprozess vollständig online ab und kümmern uns um sämtliche Schritte in nur 15 Minuten – von der Fahrzeugsuche über den Kauf bis hin zur Lieferung vor die Haustür, inklusive Zulassung, Kfz-Versicherung und kostenfreier 1-Jahres Garantie der Allianz.“, sagt Deskovic. Mit knapp 30.000 Fahrzeugen verfügt die E-Commerce Plattform über den größten Bestand an geprüften Gebrauchtwagen, die online gekauft werden können.

Die größte Motivation für Deskovic ist es, einer breiten Masse an Endkunden stets innovative Ansätze und schnelle Lösungen anzubieten und die wichtigen Entscheidungen zu vereinfachen.

Welche Rolle der Autohandel und die neuen Antriebskonzepte beim Markenausbau spielen, gibt es in den zwei Podcast-Folgen von Tim Klötzing zu hören:

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Tim Klötzing’s Website: tim-kloetzing.de/podcast